以上高考,成了人人羡慕的公務員,又在從事10年公務員生涯後,轉戰推廣科學教育的產業。
2002 年,力翰文創完成營業登記,經營項目為補習班。但補習班同質商品太多,慘澹經營至 2007年,公司殘值僅剩 100多萬元,吳志榮開始接手經營後,將公司重新定位為以提供「科學教育課程」為主要經營目標。對市場深入分析後,敏銳的他觀察到國中生有升學壓力,參與科學教育的意願較低,所以力翰文創的發展,只能鎖定小學生。
吳志榮在了解到政府的育成政策後,在元智大學科學教育研究中心前主任王仲淳教授的極力鼓勵與推薦下,他向元智大學創新育成中心提出輔導申請,並順利進駐。
桃園縣婦女館委外管理 成效佳
1997年 3月時,因桃園縣長劉邦友被槍殺,卸任副總統呂秀蓮參與了桃園縣長的補選,並順利當選。當時,為提供婦女全方位活動空間,協助婦女再教育、再成長、再就業,呂秀蓮倡議興建婦女館;歷時 7年、耗資 4.1億元、基地面積約 1公頃、總樓板面積約 16,446平方公尺的全國第一座婦女館,2004年於桃園市正式竣工啟用。
2005年,經過投標程序,最後由元智大學獲得了桃園縣婦女館的委外經營權,雙方簽訂為期 10年的合約,並確定婦女館的經營方向將以「健康養生、歡樂學習」為主軸。
轉型後的力翰文創需要更寬敞的空間,吳志榮與當時兼任婦女館館長的林耀欽協商,順利以每年 150萬元租金,取得婦女館地下一樓350坪基地的使用權。2008年 3月 1日,力翰進駐桃園縣婦女館地下一樓,目前仍在元智大學育成中心的輔導中。
元智輔導 科教課程生動吸睛
力翰文創的主要客戶群鎖定在小學生,但自 1996年以來,台灣每年新生兒數目由 30餘萬滑落至 2005年的 20萬左右,出生率也由
15.2%降至 9.1%,平均每一婦女只生育 1.12個小孩,首當其衝的便是幼稚園、托兒所及小學,其周邊產業安親班、補習班也因此難以生存。
為減輕少子化對公司經營的衝擊,吳志榮找出藍海策略,以寓教於樂的方式,結合時下最吸引人的玩具,將玩具賦予教育因子、變成教具,藉由各種科學遊戲啟發學童對科學的興趣。至此,力翰文創的科學社團活動,受到眾多國小學童家長的關注與積極參與。
由於接受元智大學育成中心的輔導,力翰文創得以整合元智大學的母體資源,舉凡科學教育研究中心及各系所的學術研究資源,都提供力翰文創在科學課程的研發及師資養成上相當堅實的後盾,也使力翰文創推出的活動,更具學術色彩及公信力。
有了元智大學各項實質的支援,力翰文創的科學教育活動,對小朋友深具吸引力,每年參加活動的人數均呈現大幅成長。也由於元智大學的公益色彩,及進駐婦女館的地利人和,縣府教育局願意支持科學教育活動;有了公務體系的支持,各項科學活動的行銷,也更順暢。
規劃科學社團 校方、家長讚賞
基於此種便利,力翰文創可直接與校方取得共識,為各國小規劃科學社團,推動每週一次的科學班。課程規劃有航太系列的飛機設計與動力原理、特技飛機製作;新能源系列的地球大悶鍋、燃料電池車;偵探科學系列的偵探的基因、CSI犯罪現場,以及動畫系列的動畫特效、動畫的幻覺等。輔導場地設在各國小校園,不僅提高學童對科學教育的興趣,又兼具課後照顧的功能,這項構想深獲校方及家長認同。3年來參與此計畫的學校陸續增加,目前全台有近 200所小學推動此項科學社團的課後課程。
除了規劃科學社團、科學課後安親班,力翰文創的冬令營每年有近 6,000人報名參加,夏令營每年更有近 1萬人參加。
推廣科教領域 前進大陸成都
在元智大學育成中心的輔導下,力翰文創所經營的課程商品,包含「科學冬夏令營」、「國小科學社團」,將科學教育的課程大量標準化、師資大量複製,提供全台灣數百所小學科學講師的服務,每年有超過 2萬多名的學生參與力翰文創的科學課程。創新的教學服務模式,加上彈性靈活的行銷手法,使力翰文創在補教業界始終保持領導地位。
力翰文創的目標客戶以台北市、新北市、桃園縣、新竹市、台南市及高雄市等大都會區為主,市場占有率超過 50%,但整個市場終究是有限的,預估飽和點在75%左右。
鑑於兩岸文化相同、觀念相近,台灣和大陸的父母都希望孩子不要輸在起跑點上,而科學更是啟發孩童創意的關鍵。吳志榮決定將經營網絡擴展到大陸,並於 2011年初分別於英屬維京群島及香港設立力翰文創股份有限公司,做為進入大陸市場的主要平台。
與元智大學結合 公信力加倍
吳志榮認為,力翰文創的核心能力在於師資的培養與經營團隊源源不絕的創意,近幾年來所累積的大量教學課程商品,提高了競爭者的跨入門檻,所以在台灣幾乎無競爭對手,雖然商品價格逐年提高,但客戶人數並未因此減少,為公司的成長提供了豐富的營養。
公司同仁的努力,再加上元智大學的學術形象佳,雙方的合作取得了很大的公信力,所以力翰文創服務過的家長高達 10萬人以上,經過問卷調查,客戶滿意度幾乎100%。 |